Ficha de contratación · Puesto digital
SDR Digital
El puesto que llena el calendario de tu equipo comercial: investiga, encuentra al decisor, personaliza y agenda reuniones cualificadas. Sin nómina, sin rampa de 6 meses, sin rotación — y sin dejar de trabajar nunca.
Qué hace cada día
- Construye y mantiene la lista de cuentas objetivo según tu cliente ideal — sector, tamaño, señales de compra (contrataciones, inversión, herramientas que usan).
- Encuentra al decisor correcto en cada cuenta y verifica sus datos de contacto.
- Investiga antes de escribir: web, ofertas de empleo, noticias, LinkedIn. Cada mensaje lleva una hipótesis concreta de por qué esa empresa tiene el problema que resolvéis.
- Ejecuta cadencias multicanal (email y LinkedIn) con seguimientos que no se olvidan nunca.
- Gestiona las respuestas: resuelve las frecuentes, descarta con educación, y escala a tu equipo las conversaciones que necesitan criterio.
- Agenda la reunión directamente en el calendario del comercial, con el contexto de la cuenta preparado.
- Registra todo en tu CRM — cada contacto, cada respuesta, cada reunión, sin que nadie copie datos a mano.
Lo que NO hace
No hace spam masivo (contacta poco y bien — tu dominio y tu marca se protegen con límites y calidad). No negocia ni cierra ventas — eso es de tu equipo. No opera sin responsable: reporta cada semana a una persona de tu empresa, con sus números. Es un empleado, no una escopeta.
Cómo se mide
Informe semanal a tu responsable: qué cuentas se trabajaron, qué mensajes funcionan, qué objeciones aparecen y qué se prueba la semana siguiente.
SDR digital vs contratar un SDR
| SDR humano (junior) | SDR Digital | |
|---|---|---|
| Coste anual | 25.000–35.000 € + cargas | Desde ~3.900 € (implementación + 12 meses) |
| Tiempo hasta producir | 3–6 meses de rampa | 2–4 semanas |
| Rotación | El puesto con más rotación del equipo comercial | Ninguna — y mejora con cada mes de datos |
| Horario | Jornada laboral | 24/7 |
| Volumen consistente | Variable (motivación, vacaciones, bajas) | Constante, con límites de calidad |
| Criterio en conversaciones complejas | Sí — su gran ventaja | Escala a tu equipo — trabajan juntos |
La comparación honesta: si tu problema es volumen y constancia del trabajo previo a la reunión, el puesto lo ocupa mejor un empleado digital. Si tu problema es cerrar, necesitas personas — y este empleado existe para darles reuniones.
Cómo se incorpora
- Diagnóstico — analizamos tu proceso comercial actual, tu cliente ideal y tus herramientas.
- Diseño del puesto — definimos rol, mensajes, límites y KPIs con tu responsable comercial.
- Integración — CRM, email, LinkedIn, calendario. Sin cambiar tus herramientas.
- Modo supervisado — tu equipo aprueba cada mensaje hasta validar la calidad.
- Autonomía con reporting — opera solo, reporta cada semana, y se optimiza cada mes.
Preguntas frecuentes
¿Qué hace exactamente un SDR digital?
Todo el trabajo previo a la reunión: lista de cuentas, decisores, research por cuenta, cadencias de contacto y seguimiento, gestión de respuestas frecuentes y agendado en el calendario de tu equipo. Lo que requiere criterio, se escala a una persona.
¿En qué se diferencia de una herramienta de outbound?
Las herramientas envían; el SDR digital es responsable del resultado. Investiga cada cuenta y solo contacta cuando tiene algo relevante que decir. Se mide por reuniones agendadas, no por emails enviados.
¿Cuánto cuesta frente a contratar?
Un SDR junior cuesta 25.000–35.000 €/año más rampa y rotación. El SDR digital: implementación desde 1.500 € y desde 199 €/mes, operativo en semanas. La comparación completa está en la tabla de arriba.
¿Los mensajes los ve alguien antes de enviarse?
Sí — arranca en modo supervisado y pasa a autonomía con muestreo cuando tu responsable valida la calidad. El nivel de supervisión lo decides tú.
¿Funciona en mi sector?
Funciona donde haya prospección B2B con un cliente ideal definible. En el diagnóstico te decimos honestamente si tu caso encaja — y si no, no lo vendemos.
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